Bagaimana melakukan analisis pesaing: metodologi, contoh, alat analisis

Nesterov A. Contoh analisis pesaing // Nesterov Encyclopedia

Artikel tersebut menjelaskan prosedur untuk menganalisis pesaing dengan menggunakan contoh perusahaan untuk produksi barang-barang listrik.

Mengembangkan Rencana Analisis Pesaing

Untuk contoh ini, analisis pesaing dilakukan menurut rencana berikut:

• Evaluasi informasi awal;
• Melakukan kajian informasi dan analitis tentang kondisi persaingan;
• Analisis data;
• Hasil presentasi;
• Pembentukan kesimpulan berdasarkan hasil analisis.

Tujuan studi: untuk mengidentifikasi area yang menjanjikan untuk memperkuat posisi kompetitif perusahaan di pasar.

• Jelaskan perusahaan yang disurvei;
• Analisis dan segmentasi pasar sasaran;
• Melakukan analisis pesaing;
• Jelaskan posisi pesaing;
• Mengidentifikasi peluang potensial untuk meningkatkan daya saing perusahaan yang dipelajari.

Presentasi hasil analisis: formalisasi informasi yang dipelajari, penyusunan kesimpulan dan rekomendasi.

Data awal perusahaan:

• Eltop LLC adalah perusahaan manufaktur. Kegiatan utama adalah produksi barang-barang listrik.
• Produksi siklus penuh, dari ide hingga produk jadi.
• Manajemen aktivitas perusahaan berdasarkan riset pasar dan kebutuhan pelanggan.
• Penjualan produk dengan volume berapa pun.
• Layanan garansi.
• Perusahaan memiliki data tentang keadaan industri, dan secara teratur menyiapkan laporan penjualan dan perhitungan.
• Pendapatan tahunan dari penjualan produk:

85-90 juta rubel. Profitabilitas

Analisis dan segmentasi pasar sasaran

Eltop LLC bergerak dalam produksi barang-barang listrik:

Persaingan dianggap sebagai mesin penggerak ekonomi pasar dan memang demikian adanya. Tetapi sisi negatifnya adalah yang terkuat bertahan dalam persaingan. Dengan kata lain, mereka yang tidak tahan menghadapi persaingan kehilangan posisi mereka atau meninggalkan pasar sama sekali.

Analisis pesaing adalah bagian penting dari kompetisi. Pengetahuan tentang kekuatan dan kelemahan mereka memberikan kartu truf tambahan di tangan seorang pengusaha, yang memungkinkannya untuk secara kompeten membangun kebijakan ekonomi perusahaan, yang memungkinkan tidak hanya untuk tidak menimbulkan kerugian, tetapi juga untuk menerima keuntungan yang serius.

Pengetahuan yang baik tentang kekuatan dan kelemahan perusahaan pesaing tidak hanya memungkinkan Anda menyelamatkan organisasi Anda dari kerugian, tetapi juga membantu menavigasi kondisi pasar dengan benar.

Sisi bisnis ini tidak dapat diremehkan dengan mengingat pesaing hanya ketika Anda merasakan tekanan mereka. Pada saat ini, semua langkah Anda mungkin tidak berguna dan Anda tidak akan dapat membalikkan situasi yang tidak menguntungkan untuk keuntungan Anda.

Penting! Pengumpulan dan analisis informasi harus dilakukan secara konstan, dengan melibatkan dana dan sumber daya yang diperlukan.

Pada saat yang sama, Anda tidak boleh pergi ke ekstrem lain, mencurahkan lebih banyak tenaga, uang, dan waktu untuk ini daripada yang diperlukan. Studi tentang perusahaan yang bersaing hanyalah salah satu alat persaingan, tetapi alat yang penting dan perlu.

Isi analisis pesaing dalam rencana bisnis

Agar analisis benar, Anda harus segera menjelaskan kisaran masalah yang harus ditangani. Garis besar umum kontennya mungkin terlihat seperti ini:

• Identifikasi perusahaan yang dapat bersaing dengan perusahaan Anda.
• Identifikasi kelebihan dan kekurangan masing-masing.
• Penilaian potensi mereka.
• Menilai ancaman yang mungkin mereka ajukan.

Berdasarkan hasil analisis ini, dipilih taktik yang harus dipegang oleh bisnis Anda sehingga:

• Lindungi diri Anda sebanyak mungkin dari kemungkinan ancaman.
• Raih promosi maksimum produk Anda di pasar.

Saat meluncurkan produk baru atau mempromosikan produk yang sudah ada, seseorang tidak dapat mengabaikan alat pemasaran yang paling penting, yaitu analisis persaingan. Dengan bantuannya, Anda dapat menilai posisi pasar dan daya tarik bagi pembeli, serta menggunakan kekuatan dan kelemahan pesaing untuk pengembangan Anda sendiri.

Bagaimana cara menganalisis lanskap kompetitif? Alat apa yang tersedia untuk ini? Dan teknik apa yang bisa digunakan untuk mendapatkan data bisnis offline dan penjualan online? Wartawan FAN menanyakan pertanyaan ini kepada pemasar Sergey Strogonov.

Apa itu analisis pasar pesaing

Persaingan adalah dasar ekonomi pasar. Pabrikan yang berbeda dapat menawarkan kepada pembeli produk yang serupa atau bahkan persis sama. Tetapi pembeli akan memilih tidak semua penawaran, tetapi hanya satu yang sesuai dengannya dalam hal harga, karakteristik kualitas, properti, dan fitur lainnya. Pertarungan untuk pembeli adalah persaingan, dan di sini semuanya seperti perang. Menyusun rencana dan strategi, mendefinisikan prinsip-prinsip perjuangan untuk mendapatkan perhatian, "pengintaian dalam kekuatan" - semua ini membentuk keberhasilan atau kerugian bisnis. Dan, seperti yang diperlihatkan oleh praktik, saat ini tidak ada yang bisa dilakukan di pasar tanpa "kecerdasan", yaitu kerja analitis.

“Tahun 2021 saat ini, dengan pergolakannya, telah mengubah bisnis mikro dan kecil menuju analitik,” kata pemasar Sergey Strogonov. - Pengusaha mulai berpikir secara massal tentang bagaimana bertahan dari krisis. Banyak orang saat ini mengambil langkah pertama untuk membangun pekerjaan dalam dua strategi dasar. Yang pertama adalah strategi kinerja, yaitu menangani biaya. Yang kedua adalah strategi pertumbuhan atau bekerja dengan pendapatan. Kedua strategi tersebut efektif dan dapat membantu bisnis mengatasi masa-masa sulit krisis. Tetapi hanya jika perusahaan memiliki pemahaman yang jelas tentang lingkungan persaingan. Analisis kompetitif memungkinkan memperoleh informasi semacam itu ”.

Secara sederhana, ini adalah pengumpulan dan pemrosesan informasi tentang pesaing. Penting untuk menemukan data tentang kekuatan dan kelemahan mereka, kebijakan strategis dan pemasaran mereka. Mereka perlu mengevaluasi mereka dalam situasi saat ini dan dalam retrospeksi, karena bisnis secara aktif berubah mengikuti perubahan kebutuhan masyarakat dan tren di dalamnya.

Analisis persaingan mempertimbangkan tren yang akan memengaruhi industri dalam waktu dekat, dan perilaku konsumen, yang dapat dipengaruhi oleh banyak faktor eksternal, mulai dari penurunan pendapatan hingga menjelang liburan. Penting untuk memperhatikan model bisnis baru yang dapat menghidupkan kembali proyek bisnis yang sekarat atau beku. Dan juga - untuk ancaman eksternal dan internal terhadap bisnis - ada banyak faktor untuk menilai analisis persaingan.

Mengapa Anda membutuhkan analisis tentang pesaing suatu perusahaan, organisasi

Mari berikan contoh sederhana. Anda telah memutuskan untuk membuka toko kecil yang menjual permen buatan tangan. Mereka menyewa kamar, mempekerjakan karyawan, dan meluncurkan produksi. Pada saat yang sama, kami mengambil situs tersebut dan bahkan menguasai dasar-dasar periklanan kontekstual untuk menarik pengunjung pertama ke situs tersebut. Tetapi waktu berlalu, dan pendapatan dari penjualan barang tidak tumbuh, bisnis beroperasi merugi. Pada saat yang sama, Anda melihat peningkatan minat pada produk yang serupa dengan produk Anda dari pesaing. Sebelum liburan di tokonya tidak ada habisnya pelanggan, dan di profil di jejaring sosial ada banyak pelanggan, suka, dan komentar positif dari pelanggan tetap. Apa masalahnya?

Jika Anda telah berada di belakang garis musuh, maka Anda telah mengambil langkah pertama menuju analisis persaingan. Salah satu tugas utamanya adalah memahami apa yang sebenarnya menarik pelanggan dalam penawaran lawan Anda. Dan berdasarkan informasi yang diterima, kembangkan jalur pengembangan Anda sendiri. Optimal untuk melakukan ini bahkan sebelum produk baru diperkenalkan ke pasar. Jika Anda meluncurkan penjualan tanpa memahami siapa yang harus membeli produk Anda dan mengapa, prospek pengembangan bisnis akan sangat redup.

Meskipun terjadi kemerosotan ekonomi, bisnis kopi tetap menjadi contoh cemerlang dari perkembangan yang konstan. Misalnya, pada saat ratusan perusahaan di banyak segmen pasar menghadapi penjualan yang buruk, neraca negatif, dan kebangkrutan, rantai kopi terus menunjukkan pertumbuhan yang stabil. Dari sini kita dapat menyimpulkan bahwa kecintaan orang pada kopi yang baik tidak mengering pada saat baik dan buruk.

Ensk adalah pasar yang bagus untuk meluncurkan bisnis kami.

Dengan membuka Cappuccino di Ensk, kami memaksimalkan potensi kesuksesan kami melalui beberapa faktor:

• Penduduk lokal yang kaya;
• Ketersediaan turis sepanjang tahun;
• Terus berganti mahasiswa;
• Lalu lintas mobil dan pejalan kaki yang sangat baik di lokasi kami;
• Biaya media rendah;
• Sejumlah besar acara khusus lokal.

Cappuccino terletak di tempat yang bisa dibilang salah satu tempat terbaik untuk kedai kopi. di jantung kawasan wisata dan bisnis. Ada toko-toko bagus dan teater bersejarah di dekatnya, dan Cappuccino hanya beberapa langkah dari persimpangan kota yang sibuk.

Jadi, "Cappuccino" memiliki semua komponen untuk bisnis yang sukses langsung.

4. ... Segmentasi pasar

Basis pelanggan Cappuccino di Ensk terdiri dari lima audiens target:

• Penduduk Kaya
• Turis
• Staf Kantor
• Pelajar
• Lalu Lintas <

Grup ini berpotensi menjadi segmen konsumen yang kuat. Manfaat dari segmen ini adalah membantu menjaga profitabilitas bisnis sepanjang tahun. Misalnya, terlepas dari kenyataan bahwa pariwisata di Ensk berada pada tingkat yang tinggi, ia mencapai puncak maksimumnya selama bulan-bulan musim panas. Di sisi lain, jumlah siswa pada bulan-bulan musim panas tidak sebanyak pada periode dari September hingga Juni.

Pada saat yang sama, segmen lain (penduduk setempat, pekerja kantoran, bisnis lokal, dan lalu lintas kota) memberikan profitabilitas Cappuccino sepanjang tahun.

Selain itu, dengan menargetkan beberapa segmen pasar, Cappuccino tidak menjadi terlalu bergantung pada satu grup konsumen. Misalnya, beberapa kedai kopi lokal, dengan sebagian besar pelajar sebagai pelanggan, memiliki pendapatan yang agak rendah selama bulan-bulan musim panas. Selain itu, lembaga ini harus berusaha keras untuk menjual diri kepada pendatang baru di perguruan tinggi setiap tahun. Cappuccino akan menghindari hal ini dengan menghubungkan semua segmen konsumen menjadi satu alur pelanggan.

Analisis kompetitif: bagaimana menganalisis strategi pemasaran, situs web, dan iklan pesaing?

Kecepatan adalah senjata utama dalam kompetisi! Richard Branson, pengusaha Inggris, penulis buku “Persetan dengan itu! Ambil dan lakukan! "

Haruskah saya setuju dengan kutipan ini? Mungkin ya, tapi tidak 100%. Kecepatan tentu saja penting dalam persaingan. Namun, jangan lupa tentang kualitas apa yang ditawarkan kepada konsumen. Tetapi manfaat dari kecepatan pembentukan dan produksi ide layak untuk dibicarakan ketika pabrikan yakin dengan kualitas dan relevansi produknya.

Siapakah kompetitornya?

Kami tidak akan merinci asal muasal istilah tersebut. Pesaing adalah seseorang yang menghasilkan produk / layanan yang sama persis dengan Anda dan berfokus pada pasar konsumen yang sama dengan Anda. Ini berarti bahwa setiap saat konsumen Anda dapat pergi ke pabrikan lain - pesaing.

Banyak perusahaan rintisan dan bahkan pabrikan berpengalaman bertanya pada diri sendiri pertanyaan: "Bagaimana cara menangani pesaing?" Apakah layak melawan mereka?

Kecerdasan Bisnis - Menemukan dan mengidentifikasi semua kebutuhan bisnis dan teknik pemecahan masalah untuk mendorong pertumbuhan perusahaan Anda.

Anda perlu mengetahui pesaing Anda secara langsung! Itu adalah fakta. Dan hanya setelah mengenali mereka, Anda dapat memutuskan: bertengkar dengan mereka, "berteman" atau tetap dalam sikap menunggu dan melihat dan memantau perilaku mereka di pasar. Tentu saja, opsi terakhir adalah yang terburuk. Karena selama masa "pengawasan" hubungan dengan pelanggan mereka sendiri akan memburuk, dan pesaing akan berhasil. Mari kita lihat dua opsi lainnya.

Di pasar ekonomi modern, pasokan terus bertambah, sementara permintaan praktis tidak meningkat. Semakin banyak produsen baru dari produk yang sama muncul, misalnya hairspray, acar mentimun dalam kaleng. Pembeli tidak tahu harus memilih apa, bagaimana cara mengecek kualitasnya. Pabrikan, pada gilirannya, tidak selalu melacak bagaimana produknya dibeli dan merek mana yang paling populer di antara para pesaingnya. Oleh karena itu, surplus beberapa barang, krisis produksi, dan kebangkrutan perusahaan manufaktur, yang produknya tidak diklaim.

Contoh yang mencolok adalah jaringan toko Pyaterochka! Di satu kabupaten kota, beberapa gerai supermarket hanya bisa terletak di satu jalan sekaligus. 3-4 toko dengan jarak kurang dari satu kilometer dari satu sama lain (mengingat ada juga Dixie, Magnit, Podruzhka dan toko lain dengan barang serupa / sama di dekatnya).

Tentu saja, pemilik rantai memahami betapa besar permintaan untuk barang yang ditawarkan di rantai toko ini, untuk harga yang mereka kenakan pada barang tersebut. Mereka membuka beberapa toko lagi. Tapi, pada akhirnya, ternyata tidak semua barang itu berkualitas tinggi, dan penjualnya beritikad baik. Selain itu, titik-titik baru secara teritorial seringkali tidak menguntungkan: terlalu jauh, dibandingkan dengan "Pyaterochki" lainnya, di mana penduduk daerah tersebut terbiasa berjalan kaki. Kesimpulan: uang dihabiskan di lokasi baru, dan toko itu sendiri tutup dalam beberapa bulan.