Rencana bisnis: seberapa menguntungkan menjual pakaian

Pakaian adalah produk yang selalu diminati, tidak memiliki persyaratan penyimpanan yang rumit, dibedakan dengan likuiditas yang tinggi, margin dan perputaran yang baik. Selain itu, startup seperti itu mengundang banyak wirausahawan dengan kesempatan untuk menaklukkan pasar, menunjukkan kemampuan mereka untuk memilih pakaian yang bergaya, modis, dan praktis. Namun, seberapa menguntungkan bisnis semacam itu dan bagaimana menghitung profitabilitasnya dengan benar?

Situasi pasar

Perdagangan pakaian di Rusia telah mengalami masa-masa sulit selama beberapa tahun. Selama krisis 2021-2021, penjualan pakaian menurun, dengan penurunan terbesar pada 2021, saat penjualan turun 16% dari tahun sebelumnya.

Namun, pada tahun 2021 pasar mulai berkembang. Pada tahun 2021, ia secara praktis memenangkan kembali penurunan tersebut, telah meningkat sebesar 16% dibandingkan dengan tahun 2021 dan melampaui nilai bahkan pada tahun 2021. Para ahli memperkirakan bahwa pada tahun 2021 pertumbuhan penjualan akan terus berlanjut, meskipun dinamikanya akan menurun secara nyata: hingga 5% dengan menguntungkan pengembangan pasar.

Situasi saat ini menawarkan prospek yang baik untuk perdagangan eceran pakaian. Memang, ketika daya beli dipulihkan, pengunjung toko mulai memperoleh tidak hanya barang-barang penting, tetapi juga barang-barang dari permintaan yang ditangguhkan - apa yang mereka hemat di tahun-tahun sebelumnya, ketika situasi keuangan tidak memungkinkan mereka untuk mengeluarkan uang tambahan.

Seberapa menguntungkankah perusahaan seperti itu? Dalam skala global, ritel pakaian adalah salah satu area perdagangan yang paling menguntungkan. Misalnya, menurut statistik majalah Forbes, daftar industri ritel yang paling menguntungkan adalah sebagai berikut:

Sangat menarik bahwa gerai ritel swasta kecil, dengan perkembangan bisnis yang sukses, dapat menghasilkan pendapatan yang jauh lebih tinggi daripada toko berantai besar. Bagaimanapun, pemilik paviliun perdagangan kecil memiliki kesempatan untuk menghemat sewa, meminimalkan jumlah staf, secara fleksibel menyesuaikan diri dengan kebutuhan pasar, dengan cepat mengubah bermacam-macam. Profitabilitas toko pakaian kecil dapat diharapkan pada tingkat 8-16%.

Pasar pakaian sangat kompetitif. Menurut statistik, setiap lima toko pakaian tutup selama tahun pertama beroperasi. Tetapi dengan pendekatan bisnis yang tepat, toko pakaian tidak hanya akan menghasilkan keuntungan besar, tetapi juga memberi Anda modal nyata. Lagi pula, dari satu gerai ritel itulah kisah-kisah raksasa ritel dunia seperti Zara dan H&M dimulai.

Perhitungan rencana bisnis dan profitabilitas

Seperti halnya usaha lain, rencana bisnis terperinci harus dibuat sebelum membuka toko pakaian. Pendatang baru dalam perdagangan terkadang mencoba menghindari tahap ini, karena percaya bahwa terlalu sulit untuk membuat rencana bisnis dan mereka akan dapat beradaptasi dengan proses perdagangan "secara real time". Ini adalah kesalahan besar: rencana bisnis membantu untuk melihat gambaran lengkap tentang pengeluaran dan pendapatan, mencegah banyak kesalahan perhitungan organisasi, membentuk gagasan realistis tentang kegiatan perusahaan, yang sangat penting jika Anda mengumpulkan dana pinjaman.

Menciptakan merek Anda sendiri adalah impian setiap desainer pemula. Apalagi itu cukup layak. Dalam banyak hal, keberhasilan rencana bergantung pada pilihan konsep, kebijakan harga, dan kegigihan pemilik bisnis. Sebelum Anda membuka merek pakaian Anda sendiri, Anda perlu mempelajari banyak informasi, dan akhirnya membuat keputusan untuk bertindak.

Pendaftaran Bisnis

Seperti bisnis lainnya, butik pakaian pribadi Anda harus diresmikan terlebih dahulu. Oleh karena itu, menentukan bentuk kepemilikan akan menjadi langkah awal dalam algoritme.

Ada dua jenis yang relevan untuk bisnis kecil:

Para ahli menyarankan untuk mengambil langkah pertama dalam bisnis kecil dengan pendaftaran Kewirausahaan Perorangan.

Sebelum mengumpulkan dokumen yang diperlukan untuk pendaftaran pengusaha perorangan, Anda harus memilih dari daftar kegiatan yang diusulkan tentang usaha yang akan dilakukan.

Semuanya dikumpulkan di OKVED - pengklasifikasi resmi yang dapat dipelajari di otoritas pajak mana pun dan perusahaan yang mengkhususkan diri dalam hal ini.

Jenis aktivitas yang sesuai untuk penjualan pakaian wanita, pria, atau anak-anak adalah sebagai berikut:

Jenis kegiatan ini akan cukup untuk memperdagangkan tidak hanya pakaian, tetapi juga barang-barang lain yang ditentukan dalam klasifikasi dan terkait dengannya.

Jangan menyia-nyiakan usaha Anda dalam menyusun dan mengerjakan rencana bisnis, karena ini memberikan risiko, menyimpulkan justifikasi finansial dari kasus tersebut dan memberikan kesempatan nyata untuk menilai manfaat yang diharapkan.

Pajak

Langkah selanjutnya untuk menjadi merek pakaian Anda sendiri adalah memilih sistem pajak. Pilihannya tidak sulit, tetapi sangat penting, karena banyak yang akan bergantung padanya, termasuk hubungan masa depan dengan otoritas pajak. Perlu dicatat bahwa untuk setiap mode khusus Anda harus membuat perhitungan tersendiri.

Untuk toko dengan merek Anda sendiri, berikut ini akan berhasil:

Takut terbakar di awal perjalanan, banyak yang bertanya-tanya apakah ada sesuatu yang akan selalu diminati oleh semua orang? Jawabannya iya. Barang-barang ini termasuk makanan dan pakaian. Selain itu, tidak seperti produk, pakaian tidak memiliki tanggal kadaluwarsa, sehingga ide membuka toko pakaian atau produksinya sendiri menarik banyak pengusaha. Alternatif yang sangat baik untuk toko dengan bermacam-macam Turki adalah membuat merek pakaian Anda sendiri. Dan pembeli dapat tertarik dengan showroom untuk memperagakan dan mencoba pakaian. Pendekatan kreatif dan presentasi ide yang tidak standar dapat membawa seorang wirausahawan menjadi seorang pemimpin. Artikel ini menyajikan rencana bisnis untuk merek pakaian Anda, menyoroti aspek-aspek utama dari proyek tersebut.

Penelitian yang dilakukan oleh AKIT dan Google menunjukkan bahwa lebih dari 95% orang Rusia lebih menyukai merek pakaian Rusia. Analisis pasar dilakukan dengan polling lebih dari 15 ribu orang dan mempelajari permintaan pencarian di sistem Google.

Separuh pembeli merek dalam negeri melakukan pembelian secara sadar, karena mereka menganggap merek Rusia layak dan dapat diandalkan. Yang lain dengan cermat meneliti lini pakaian yang dibeli sebelumnya untuk memastikan kualitasnya. Yang lain mendasarkan pilihan mereka hanya pada fakta bahwa benda itu cocok untuk pemakainya.

Pada tahun 2021, minat pada merek Rusia meningkat sepertiga dibandingkan tahun sebelumnya. Di antara merek paling populer adalah O'stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Sebagian besar pembeli yang membeli pakaian merek Rusia melakukan pembelian di Moskow (65% dari penjualan), wilayah Moskow (15%), dan St. Petersburg (12%).

Selain di wilayah Rusia, pakaian dari pabrikan Rusia dibeli di Kazakhstan, Republik Belarus dan negara-negara Uni Eurasia lainnya.

Popularitas pabrikan dalam negeri meningkat setiap tahun, tetapi pertumbuhan ini hanya terlihat di kota-kota besar di kawasan tengah. Warga negara lainnya lebih suka membeli produk China yang murah. Sayangnya, merek Rusia saat ini, karena sejumlah alasan, tidak dapat mengurangi harga pokok penjualan ke kisaran harga yang dapat diakses oleh masyarakat umum.

Berdasarkan hasil penelitian, kami dapat menyimpulkan bahwa pembeli Rusia rata-rata, ketika memilih pakaian, tidak dipandu oleh penampilan produk, tetapi oleh biaya. Oleh karena itu, pakaian murah China dan Turki terus mengungguli pabrikan dalam negeri dalam hal jumlah barang yang terjual.

Selain itu, merek pakaian Rusia hanya relevan di pasar domestik, yang merupakan kerugian signifikan bagi produsen modern.

Ringkasan Proyek

Biaya awal: 1.499.500 rubel.

Bentuk pendirian: LLC.

Layanan yang diberikan: menjahit pakaian wanita (gaun, rok, celana panjang, jas).

Anda sudah setahun bekerja sebagai administrator, Anda tahu dasar-dasar pemasaran dan manajemen, Anda memiliki keinginan besar untuk berbisnis, jadi inilah saatnya Anda membuka toko sendiri.

Keunikan iklim Rusia adalah setiap orang perlu berpakaian, sehingga perdagangan pakaian telah, sedang dan akan menjadi bisnis yang menguntungkan.

Dalam hal ini, apa pun yang Anda perdagangkan, mantel bulu, jeans, pakaian dalam, atau gaun, algoritme tindakannya akan sama. Artikel tersebut menjelaskan cara membuka toko pakaian Anda sendiri dari awal (rencana bisnis), menguraikan urutan tindakan, menyoroti nuansa penting.

Menyusun konsep toko masa depan

Bisnis apa pun dimulai dengan menganalisis situasi dan menciptakan citra, model perusahaan masa depan. Pertama, di selembar kertas besar, Anda perlu menjawab pertanyaan secara detail:

Toko overall untuk dokter bisa disebut “Dokter Modis”, dan perdagangan saham bisa dilakukan dengan nama “Eurodress”.

Rencana bisnis toko pakaian dengan perhitungan

Jadi, apa yang diperlukan untuk membuka toko pakaian? Berdasarkan bahan yang tersedia, maka dibuatlah rencana bisnis yang rinci. Dokumen tersebut harus mencerminkan poin-poin berikut:

• konsep toko;
• riset pemasaran;
• pemilihan ruang ritel (ukuran, kepemilikan);
• aspek hukum;
• persyaratan kerja dengan pemasok;
• Perkiraan biaya dan pendapatan, perhitungan taksiran keuntungan.

Akan lebih mudah untuk membuat kalkulasi dalam bentuk tabel. Beginilah perkiraan pembukaan toko pakaian anak seluas 50 m2 pada bangunan tempat tinggal, ruang tidur di kota besar:

NameAmount, gosok. Catatan Pendaftaran resmi dokumen1.000 Sewa tempat 55.000 Setiap bulan Register tunai, pemindai kartu bank 20.000 Reparasi 10.000 Desain papan nama dan etalase9.000 Peralatan (etalase, cermin, rak dengan tanda kurung, sudut anak-anak) 40.000 Pembelian barang400.000 jika perlu Gaji dari administrator dan penjual 40.000 per bulan dilakukan oleh direktur Periklanan (selebaran, pengumuman surat kabar, kartu diskon) 20.000 sesuai kebutuhan Pengeluaran tak terduga, risiko 30.000 Total 625.000

Ya, ada kemungkinan bahwa sesuatu akan salah di masa depan, tetapi rencananya bukanlah dogma, tetapi skema tindakan bersyarat, selalu ada kesempatan untuk melakukan penyesuaian, perubahan, amandemen. Namun, memiliki rencana yang paling buruk lebih baik daripada tidak memilikinya.

Tahap persiapan pekerjaan sudah selesai. Keberhasilan bisnis akan bergantung pada seberapa hati-hati poin-poin utama dikerjakan. Keunikan tahap utama adalah Anda tidak perlu mengikuti urutan tertentu, Anda dapat bertindak di enam arah secara paralel. Di sini asisten berguna, sebagian pekerjaan akan berada di pundak mereka.

Setiap pemimpin proyek dihadapkan pada tugas untuk menarik perhatian, sumber daya dan dukungan yang cukup untuk proyeknya. Konsep branding proyek membantu memecahkan masalah ini: lebih mudah bagi proyek dengan mereknya sendiri untuk berhasil (setidaknya di dalam perusahaan). Pada artikel ini, kita akan membahas bagaimana mengadaptasi prinsip-prinsip manajemen merek tradisional untuk perencanaan, pengembangan, peluncuran dan implementasi proyek.

Merek. Produk memilikinya. Punya layanan. Organisasi. Bahkan pada manusia (ingat Steve Jobs, Oprah Winfrey, atau Frank Gehry). Kami yakin bahwa setiap proyek dalam perusahaan membutuhkan merek juga. Secara umum, merek dapat didefinisikan sebagai proposisi unik, diekspresikan dengan cara yang relevan dan dengan perbedaan yang ditekankan, yang bertujuan untuk menghasilkan preferensi dan loyalitas di antara audiens utama. Jadi mengapa sangat penting bagi sebuah proyek untuk memiliki mereknya sendiri? Karena proyek Anda mungkin menderita karena kurangnya merek yang menarik.

Bayangkan lingkungan proyek di raksasa inovasi 3M. CEO George Buckley baru-baru ini berbicara tentang perjuangan sulit yang harus dia lakukan untuk membangun tim dan mendukung proyek yang tampaknya rutin dan tidak memiliki potensi yang mengganggu. Misalnya, perusahaan baru-baru ini memutuskan untuk melakukan perbaikan pada salah satu lini produk tertua, amplas industri. Proyek ini secara strategis penting untuk mencapai tujuan pertumbuhan organik 3M, tetapi karyawan menghindarinya, lebih memilih untuk terlibat dalam inisiatif yang lebih terkenal. Buckley menyesalkan bahwa proyek yang tidak tampak "seksi" bagi tim peneliti seringkali menduduki peringkat kedua. Dia menemukan bahwa dia hanya melaksanakan proyek-proyek ini dengan kekerasan dan bahwa fokusnya yang konstan pada proyek-proyek yang kurang bergengsi di laboratorium 3M "membuat orang gila."

Situasi di 3M tidak unik. Dan meskipun Buckley dalam posisi CEO dapat mengumpulkan sumber daya secara paksa, sebagian besar manajer proyek tidak memiliki hak istimewa ini. Banyak yang bekerja dalam kekosongan kekuasaan dan memiliki sedikit atau tidak memiliki kendali formal atas orang-orang yang harus mereka andalkan untuk mencapai tujuan proyek. Selain itu, bahkan ketika manajer proyek memiliki kesempatan untuk membentuk sebuah tim, mereka sering kali berfokus terlalu sempit pada pekerjaan yang perlu dilakukan. Ingin menyelesaikan tugas, manajer sering mengabaikan pentingnya mengartikulasikan, memelihara, dan mengkomunikasikan kepada peserta proyek dan pemangku kepentingan visi, misi, tujuan, dan hasil proyek yang positif, jelas, konsisten, dan menarik. Akibatnya, mereka kehilangan peluang dukungan penting dan, dalam kasus terburuk, berkontribusi pada "penghentian sebelum waktunya" proyek dengan merek yang lemah.

Manajer proyek dan manajer puncak mereka akan memiliki keuntungan yang jelas dan posisi yang lebih kuat untuk mencapai tujuan mereka, memajukan karir mereka dan berkontribusi pada tujuan bisnis perusahaan jika mereka dapat menyesuaikan prinsip manajemen merek tradisional dengan perencanaan, pengembangan, peluncuran dan implementasi inisiatif proyek.

Dunia Kompleks Manajer Proyek

Dengan semakin ketatnya persaingan lokal dan global dan organisasi yang mencari cara untuk mengubah dan memikirkan kembali tujuan mereka, jumlah inisiatif proyek telah meroket. Misalnya, inisiatif di dasar piramida inovasi 3M tidak menggantikan proyek terobosan yang lebih keras, tetapi ditambahkan ke tugas tim peneliti perusahaan.

Pada saat yang sama, anggaran sedang dipotong, dan terlepas dari kebutuhan yang jelas untuk tindakan seperti itu, organisasi tidak selalu secara rasional mengalokasikan sumber daya antar proyek sesuai dengan nilai strategis mereka. Hasilnya adalah dunia seperti serigala di mana manajer proyek berjuang setiap hari untuk mendapatkan sumber daya dan mempertahankan kendali atas mereka. Anggota tim dalam organisasi matriks sering kali menangani banyak proyek dan tanggung jawab. Tergoyahkan di antara beberapa arah, mereka cenderung berfokus pada proyek yang paling menarik bagi mereka atau yang paling penting untuk karier mereka (lihat "Gambar Proyek Penting"), membuat keputusan naluriah tentang di mana harus menempatkan upaya mereka terlebih dahulu.

Bergerak lebih jauh dari struktur matriks tradisional, bentuk organisasi yang muncul mencakup banyak kemitraan eksternal dan hubungan internal informal, dan proyek harus menggunakan sumber daya melalui saluran formal dan informal di dalam dan di luar organisasi. Dalam konfigurasi ini, pemimpin harus berhati-hati dalam mendukung dan melibatkan kelompok pemangku kepentingan yang lebih kompleks dan tersebar secara geografis dalam proyek mereka.

Dalam lingkungan yang sulit ini, manajer proyek harus menyampaikan pesan utama proyek kepada audiens yang tepat dalam urutan dan waktu yang tepat - seperti yang dilakukan manajer pemasaran saat mengatur pembangunan merek untuk klien eksternal untuk mempromosikan produk. dan layanan perusahaan. Dengan cara yang sama seperti pencitraan merek produk membangun kesadaran merek dan mempertahankan nilai merek di benak konsumen eksternal, pemegang saham, dan pemilih, pemikiran pencitraan merek dapat membantu manajer proyek untuk mengartikulasikan pesan-pesan utama dan secara strategis memilih momen yang tepat agar mereka diperhatikan dan membantu. melibatkan audiens target utama. Bergantung pada lokasi proyek, audiens yang berbeda dari merek proyek termasuk manajemen senior, kurator proyek senior, anggota tim dengan tanggung jawab prioritas dalam struktur organisasi vertikal, dan mitra di luar organisasi. Manajer proyek yang kompeten akan memastikan bahwa setiap orang yang terlibat - manajemen puncak, bawahan, kolega dari bagian lain organisasi, dan mitra di luar organisasi - memahami dan menerima merek proyek, menyetujui tujuannya, dan memberikan dukungan berkelanjutan untuk semua inisiatif hingga penyelesaian proyek.