Agen real estat sebagai ide bisnis

Investasi dalam real estat secara tradisional dianggap sebagai salah satu yang paling dapat diandalkan. Pada saat yang sama, berinvestasi pada objek komersial lebih menguntungkan daripada di apartemen dan bangunan tempat tinggal. Waktu pengembalian modal rata-rata untuk real estat komersial di Rusia saat ini adalah 8-10 tahun, dan dalam beberapa kasus bahkan lebih singkat.

Ini sangat menarik bagi investor pemula. Namun sebelum berinvestasi, Anda perlu mempersiapkan diri dengan baik. Bagaimana melakukan ini, kami akan memberi tahu Anda di artikel hari ini.

Berapa banyak yang dapat Anda peroleh dari real estat komersial?

Tarif atau rasio kapitalisasi (rasio antara nilai aset di pasar dan pendapatan bersih yang dapat dihasilkannya dalam 12 bulan) untuk real estat kelas satu di segmen perkantoran saat ini berjumlah 9. -10%, di real estat ritel - 9. 5-10. 5%, di gudang dan real estat industri - 11. -12%.

Profitabilitas lantai perdagangan, pusat quorking, kantor, salon layanan, dan kafe rata-rata berkisar dari 8% hingga 15% per tahun. Tempat di pusat perbelanjaan dan ritel jalanan dapat menghasilkan 30-45% per tahun.

Segmen real estat komersial yang paling populer saat ini adalah kantor, ruang ritel, dan gudang.

Dan untuk investor pemula, dua kategori pertama juga menarik karena mereka memiliki intensitas modal paling rendah - gedung perkantoran kecil atau toko harganya jauh lebih murah daripada gudang atau bangunan industri. Hal ini memungkinkan investor untuk "memasuki bisnis" dengan modal awal minimum.

Berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk berinvestasi dalam real estat komersial?

Berinvestasi dalam real estat komersial membutuhkan modal awal yang besar - rata-rata, dari 10-15 juta rubel. Biaya objek real estat komersial paling berkualitas dan menguntungkan mulai dari sekitar 30 juta rubel.

Di Moskow dan St. Petersburg, ini sekarang merupakan ambang harga terendah untuk properti dengan lokasi bagus dan penyewa tepercaya.

Di mana dapat berinvestasi dengan modal kecil?

Bisnis real estat dianggap sebagai salah satu investasi tunai yang paling menguntungkan, serta cara untuk memastikan pendapatan yang konstan. Sebagian besar gagasan di bidang ini membutuhkan investasi modal yang signifikan, namun, ada pengecualian. Bagaimanapun, rencana bisnis real estat yang dirancang dengan baik hanya akan berkontribusi pada operasi yang sukses.

Jenis penghasilan

Pendapatan dan bisnis real estate adalah:

  • aktif (transaksi, yaitu pembelian dan penjualan, dengan properti pribadi atau transaksi dengan objek milik orang lain - aktivitas agen real estat);
  • pasif (menyewakan properti sendiri - apartemen, rumah, kantor, menyediakan tempat industri, mengelola hotel pribadi (lihat Berinvestasi dalam bisnis hotel - cara menggabungkan bisnis dengan kesenangan)).

Mari kita lihat setiap opsi secara lebih detail.

Operasi aktif dengan properti pribadi

Jual beli real estate adalah bisnis yang sangat menguntungkan, namun membutuhkan dana yang besar. Alternatif untuk jenis aktivitas ini adalah pekerjaan agen real estat. Selain itu, ini memiliki prospeknya sendiri - di masa mendatang, Anda dapat membuat agensi sendiri.

Keinginan untuk sukses bekerja sebagai makelar tidaklah cukup, kualitas pribadi juga penting dalam hal ini:

  • kemudahan komunikasi dan disposisi orang - kemampuan untuk menemukan kontak dengan orang asing dan menyampaikannya kepada Anda dalam hitungan menit;
  • Sikap fanatik untuk bekerja adalah sebuah kesempatan dan pekerjaan yang lebih diinginkan di luar jam kerja;
  • pemahaman klien - kemudahan dalam mengidentifikasi keinginan klien dan kemungkinan penerapannya;
  • visi intuitif yang baik dari kasus ini - mereka mencatat semua proposal yang masuk, tetapi hanya dibawa ke aplikasi yang memungkinkan untuk diterapkan;
  • Pengetahuan tentang area dan harga pasar - berpengetahuan luas dengan infrastruktur kota, mengetahui lokasi jalan, rumah, memahami tata letak apartemen, dipandu oleh perkiraan biaya objek;
  • memiliki metode psikologis - mereka tahu bagaimana "menekan" klien untuk melakukan transaksi, meyakinkan profitabilitas harga, dll.
  • pengetahuan hukum - memahami masalah hukum masalah dan mengetahui peraturan perundang-undangan dengan baik.

Organisasi agen real estat Anda sendiri

Mengorganisir agen real estat Anda sendiri sangat berbeda dengan aktivitas agen yang bekerja untuk perusahaan yang sudah ada. Lagi pula, tidak setiap agen yang sukses dapat membuat dan mengelola seluruh organisasi dengan staf karyawan. Dan juga keberhasilan fungsi biro iklan tidak mungkin dilakukan tanpa spesialis berpengalaman dengan portofolio klien yang mapan, di mana dia adalah agensi mini secara keseluruhan.

Apa yang dibutuhkan untuk membuka agen real estat? Jebakan dan keuntungan bisnis real estat, persiapan rencana bisnis.

Pasar real estat telah berkembang selama beberapa dekade terakhir. Badan-badan baru yang terus bermunculan menunjukkan permintaan akan layanan. Indikator ini mencerminkan profitabilitas bisnis. Sebelum mulai mengerjakan sebuah proyek, ada baiknya melakukan analisis pasar dan mempertimbangkan nuansanya. Penting untuk menjadi kompeten dalam industri untuk menghasilkan pendapatan real estat.

Bisnis spesifik

Ada dua opsi untuk menjadi pemilik agen real estat:

  • membuat bisnis dari awal;
  • membeli bisnis yang sudah jadi.

Metode pertama dikaitkan dengan biaya tinggi dan periode pembentukan yang lama, tetapi diperbolehkan untuk menciptakan jenis kewirausahaan yang Anda inginkan. Adapun proyek yang sudah selesai, Anda tidak dapat sepenuhnya yakin dengan kualitas klien dan karyawan.

Modal utama bisnis real estat adalah orang-orang, mereka yang bekerja, dan mereka yang membeli jasa. Aspek bisnis adalah tidak memerlukan lisensi, untuk perkembangannya Anda perlu mengumpulkan paket standar dokumentasi dan tindakan.

Bidang dasar dari agen real estat adalah:

  • Pembelian dan penjualan benda.
  • Sewa, baik jangka panjang maupun pendek.

Beberapa perusahaan mengkhususkan diri pada sewa harian apartemen atau tempat lain yang cocok untuk tinggal atau bekerja. Jual beli menyewa apartemen adalah sesuatu yang terjadi setiap hari.

Perusahaan menghasilkan uang dari transaksi, tetapi selain itu, disarankan untuk menyediakan berbagai layanan untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan. Ini termasuk: konsultasi, bantuan dalam persiapan dokumentasi, organisasi pembangunan kembali objek.

Pendaftaran transaksi semacam itu adalah tugas yang agak sulit bagi orang-orang yang tidak memiliki pendidikan hukum, dan membutuhkan banyak waktu. Ini mengarah pada fakta bahwa kebanyakan orang mencari bantuan dalam hal-hal seperti itu.

Agen real estat adalah perantara yang kompeten antara kedua pihak dalam transaksi, yang dalam waktu sesingkat mungkin dapat menemukan banyak penawaran yang sesuai untuk klien mereka.

Kekurangan dan aspek positif

Bisnis agen real estat harus dilihat dari sudut pandang yang berbeda. Bisnis apa pun selalu memiliki kelebihan dan kekurangan, jebakan, dan prospek cerah. Karena itu, ketika mempertimbangkan cara membuka agen real estat, Anda harus memperhitungkan poin-poin tersebut.

Kerugiannya termasuk persaingan yang tinggi, ketergantungan yang cukup pada agen Anda, kemungkinan makelar akan menerima uang melewati Anda, serta kemungkinan tidak ada pembayaran dari klien. Pada saat yang sama, keuntungan dari bisnis agen real estate adalah Anda tidak memerlukan investasi yang signifikan, dengan prioritas yang benar, Anda dapat menempati ceruk pasar jasa ini, dan tidak adanya faktor musim juga memainkan peran penting.

Gejolak pasar adalah masalah yang sangat penting dalam bisnis real estat. Itu tergantung pada situasi ekonomi global. Orang membeli, menjual, mengubah real estat dalam periode yang menguntungkan dan stabil. Dan selama krisis, pasar ini dapat sepenuhnya berdiri, dan Anda akan kehilangan pekerjaan.

Bagaimana mengatur bisnis Anda

Agen real estate terdiri dari dua orang kunci: administrator dan pengacara. Tugas utama administrator adalah berkomunikasi dengan klien dan mencari berbagai opsi untuk memenuhi permintaan mereka. Tugas pengacara adalah memeriksa dokumen real estat dan meresmikan transaksi.

Apakah Anda salah satu dari orang-orang ini? Jika tidak, Anda perlu menjadi salah satunya, atau temukan ide bisnis lain.

Lebih dari separuh orang yang mendaftar ke agen real estat datang ke sana atas rekomendasi teman. Dan badan hukum biasanya beralih ke agensi terkenal dan terbukti yang telah bekerja di pasar sejak lama. Artinya, tidak masuk akal untuk berinvestasi besar-besaran dalam periklanan. Cetak beberapa ratus kartu nama dan minta teman Anda untuk membagikannya kepada teman dan keluarga Anda. Kirimkan iklan baris gratis ke surat kabar dan internet. Sebagai permulaan, ini sudah cukup. Tunggu satu bulan dan lihat hasilnya. Jika satu atau dua orang berpaling kepada Anda, maka perlu dilanjutkan. Jika kampanye iklan mini seperti itu tidak membuahkan hasil, Anda harus benar-benar memikirkan apakah Anda membutuhkannya. Kemungkinan besar, pasar di wilayah Anda sudah terbagi dan jenuh, secara praktis tidak mungkin untuk membobolnya sebagai agen real estat paling biasa yang menyediakan rangkaian layanan paling umum, tanpa pengalaman di bidang ini.

Saat mempertimbangkan cara memulai agen real estat, Anda harus memperhatikan pengumpulan basis data real estat. Bisnis semacam itu dimulai dari itu. Anda dapat membelinya dari perusahaan yang mengumpulkan dan memproses informasi ini. Mereka biasanya menyediakan versi demo yang dapat Anda hubungi untuk memastikannya valid. Setelah itu, Anda cukup membuat kesepakatan untuk pembelian database. Ada alternatif - memasang iklan yang Anda temukan di koran, majalah, Internet, dan juga mencari iklan yang dipasang di sekitar kota. Proses ini lebih memakan waktu, tetapi lebih murah daripada membeli database. Karena Anda membaca artikel ini, berarti Anda tertarik dengan bisnis ini, dan Anda harus fokus pada opsi kedua.

Pada awalnya, Anda bahkan dapat melakukannya tanpa kantor tetap. Untuk pertemuan dengan klien, ruang pertemuan cocok, yang disewa per jam.

Sebelum Anda membuka agen real estat, Anda harus mendaftarkannya secara resmi. Inilah yang dikatakan hukum. Dalam praktiknya, di negara ini, dua hingga tiga tahun pertama kehidupan, banyak agen real estat bekerja secara ilegal. Faktanya adalah bahwa lengkap dengan hati nurani yang bersih di hadapan hukum, ada banyak dokumen, pajak, pelaporan, semua ini membutuhkan waktu Anda, dan terkadang uang. Juga tidak berkontribusi pada perkembangan bisnis Anda. Jalur mana yang akan Anda pilih untuk bisnis Anda?

Kozubenko Lyubov Konstantinovna

Karena kenyataan bahwa biaya perumahan secara bertahap turun, di satu sisi, menghasilkan uang melalui real estat sepertinya bukan ide yang bagus. Namun, kenyataannya, ada sedikit perbedaan di area ini. Meskipun pasar real estat tidak stabil, banyak orang memilihnya untuk penghasilan pasif mereka.

Informasi umum tentang jenis penghasilan ini

Sektor real estat memungkinkan pemiliknya memperoleh keuntungan besar bahkan di saat krisis. Terutama perumahan kelas bisnis, ini ditandai dengan biaya yang lebih tinggi, jadi bagi sebagian orang opsi ini sama sekali tidak tepat.

Perumahan lama terus-menerus diganti dengan bangunan baru bertingkat tinggi. Oleh karena itu, segmen bawah dicirikan oleh penurunan nilai yang demikian. Pengenalan program hipotek telah sedikit memperbaiki situasi di segmen ini.

Karenanya, bukan real estat termurah dan murah yang akan memberi Anda penghasilan yang baik. Yang paling menguntungkan adalah segmen bisnis yang sebelumnya dipandang sebelah mata. Rusia memiliki kelas menengah yang tidak terlalu berkembang; sebagian besar penduduk diwakili oleh orang-orang dengan tingkat pendapatan rendah atau tinggi.

Banyak investor yang menganggap tidak bijaksana untuk menganggap segmen harga menengah sebagai sumber keuntungan. Mereka mencoba menghasilkan uang secara eksklusif dengan bantuan tempat yang mahal atau sangat murah.

Oleh karena itu, segmen bisnis ditandai dengan permintaan yang ditangguhkan, pembangun menerima pesanan hanya dari area seperti itu. Selama penurunan harga maksimum, pasar sekunder diwakili oleh apartemen yang relatif murah (sekitar 200 - 170.000 rubel), dan ketika tahap konstruksi diperhitungkan, jumlahnya 70 - 90.000 rubel.

Sekarang harga telah naik kira-kira satu setengah kali lipat. Ini bukan angka yang paling mengesankan. Harga tumbuh sangat lambat, naik sekitar 1% setelah setiap kuartal. Meski pertumbuhan masih terpantau, hal ini dibuktikan dengan percepatan dan hasil secara umum. Jika Anda siap menunggu, mendapatkan keuangan yang baik akan tersedia setelah satu tahun.

Real estat - pendapatan dari real estat dan pendapatan dari menyewa real estat:

Cara menghasilkan uang dari real estate di Rusia

Proses berikut dimungkinkan dalam industri real estat:

Mungkin dana Akan Tertarik
Kami menggunakan cookie
Kami menggunakan cookie untuk memastikan bahwa kami memberikan Anda pengalaman terbaik di situs web kami. Dengan menggunakan situs web Anda menyetujui penggunaan cookie kami.
Izinkan cookie.